徐锋做大“肉肉”文章

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在大棚内直接面对数百种多肉植物尽情挑选、随意组合,是多少“肉友”所梦寐以求的。3月16日下午,在位于乾元镇金鹅山村石河港的“木鱼多肉”繁育基地内,记者遇到了连续几拨顾客。基地主人徐锋不仅要陪着客人到苗圃里挑选,还要抽空给网上的客户打包、发快递,忙得不可开交。他说,现在网上、网下的客户数基本上已是一比一。

早在2008年,徐锋就在淘宝网上开了一家名为“木鱼百草园”的网店,专门销售多肉植物。三年前,当他决定要从所在的公司辞职专心种植多肉植物时,家人曾经表示过忧虑和反对。但是徐锋看好这个产业,他在金鹅山村租下了两亩多土地,搭建了7个大棚用来培育多肉植物。“这一产业的现状是低端重复的比较多,自己大规模育种的比较少,而一些稀有品种必须靠自己引种、培育,这方面只有少数发烧级玩家在做。拥有自己的繁育基地,一是可以培育精品,二是省去了中间的贩卖环节,可以更多地让利给消费者。”

一个偶然的机会,一位本地的网购者知道了“木鱼百草园”的基地就在德清,于是兴致勃勃地上门来任性选购了一番,回去后还介绍自己的朋友、同事来买。慢慢地,上门来的顾客越来越多,德清各个乡镇的都有,还有从杭州、湖州等地过来的客人,每天都是络绎不绝。“淘宝网邀请我们搞促销活动,我们都不敢参加,因为一搞活动,一天要发100多单快递,没有帮手的话发货都来不及。”去年下半年,徐锋的妻子也辞去了工作,帮助老公一起打理基地和网店的事务。

眼下,徐锋又租下了近10亩土地,打算再搭建一批大棚,既要扩大繁育基地的面积,还要打造一个“多肉超市”。“其实就是建一个展示中心,把苗圃里的多肉植物移栽到花盆里上架展示。”徐锋说,多肉植物未来仍会有较好的发展前景,单纯依靠网上销售手段太过单一,而且还容易受到快递等因素的制约,网上、网下联动,既是互补也是产业发展的需要。“主要是给本地肉友提供一个上门选购和聚会、交流的平台,那样将更加直观、方便,同时也可以更好地带动本地多肉植物产业链的健康发展。”

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